Торг при покупке квартиры в Украине: когда продавцы готовы снижать цену

Приобретая жилье на вторичном рынке в Украине, покупатели часто могут договориться о снижении первоначальной стоимости. Наибольшие возможности для уступки предоставляют квартиры в старом жилом фонде, а размер возможной скидки зависит не только от типа жилья, но и от обстоятельств продавца. Об этом в беседе с РБК-Украина сообщил эксперт по недвижимости Олег Дерлюк.

Ключевые факторы для получения скидки

Наибольшее пространство для торга, по словам эксперта, существует при покупке квартир в старом жилом фонде, таком как «хрущевки» и панельные дома. В таких случаях скидка может достигать от 5% до 10% от заявленной стоимости.

Существенное значение имеет способ оплаты. Покупатели, располагающие наличными средствами, имеют больше шансов получить желаемую скидку по сравнению с теми, кто использует государственные программы. Эксперт отметил, что продавцы, изначально не готовые работать с госпрограммами из-за непонимания процедуры, часто меняют свое решение после получения разъяснений.

Когда продавцы готовы уступать в цене

По словам Олега Дерлюка, наибольшие шансы на получение скидки возникают, когда продавцу необходимо срочно реализовать квартиру. Причины могут быть разными: планируемый выезд за границу или потребность в средствах для приобретения другого жилья. «Люди готовы уступать в зависимости от потребности и ситуации. По старому фонду торг иногда составляет 5-10% стоимости», — пояснил он.

Кроме того, продавцы могут быть готовы пересмотреть цену, если квартира долго не находит покупателя из-за завышенной первоначальной стоимости. «Бывает, что объект рекламировался не по рыночной цене, потому что никто не проанализировал рынок и не донес это до собственника. Когда же собственник созревает до рыночной цены, люди готовы уступать», — добавил Дерлюк.

Целесообразность дорогостоящего ремонта перед продажей

Эксперт не рекомендует владельцам вкладывать значительные средства в дорогостоящий ремонт квартир старого жилого фонда перед продажей. По его мнению, достаточно провести минимальную предпродажную подготовку: освежить отделку, подкрасить элементы или выполнить легкий косметический ремонт.

«Делать в старом фонде дорогой ремонт, чтобы потом заработать — этот формат уже не действует. Сегодня покупатели готовы платить только за действительно ликвидное жилье, поэтому важна реалистичная цена», — подытожил Олег Дерлюк.