Як зібрати власний стек інструментів арбітражника

В арбітражі легко потрапити в пастку: здається, що успішному байєру обов’язково потрібні десятки сервісів, платних підписок, проксі, трекерів та антидетекторів. У підсумку частина бюджету йде не на тести, а на інструменти, якими ніхто по-справжньому не користується.

Хлопці з AffCommunity вважають, що нормальний набір інструментів арбітражника будується інакше. Спочатку визначається робочий процес, а вже потім під кожне завдання підбирається конкретний інструмент.

Що має входити до набору інструментів арбітражника

Універсального набору для всіх не існує. Набір інструментів залежить від вертикалі, джерела трафіку, кількості акаунтів та обсягу закупівлі.

Але базова структура зазвичай виглядає так:

• пошук офферів та аналіз ринку;
• spy-інструменти;
• створення та обробка креативів;
• рекламні кабінети;
• трекер;
• аналітика;
• проксі та технічна інфраструктура;
• антифрод;
• автоматизація;
• зберігання статистики.

При цьому не потрібно купувати все відразу. Якщо людина лише тестує першу серію інструментів, їй зовсім не потрібен стек рівня великої команди.

Трекер — центр усієї системи

Перше, що варто налагодити — трекінг.

Байєру потрібно розуміти, звідки прийшов користувач, яке GEO, пристрій, кампанія, креатив і плейсмент дали результат. Без цих даних оптимізація швидко перетворюється на гру в «вгадайку».

Трекер також дозволяє передавати конверсії через postback і пов’язувати рекламні витрати з результатами партнерської програми.

Окремо варто розібратися, чим відрізняються трекер і TDS: трекери та TDS в арбітражі трафіку дозволяють не тільки збирати статистику, а й керувати розподілом вхідного трафіку.

Для невеликого проєкту достатньо хмарного рішення. При значних обсягах вже можна розглядати власну серверну інфраструктуру, якщо вона дійсно дає додаткові переваги.

Аналітика без зайвої магії

Наступний елемент — це аналітика.

Як мінімум, байєр повинен бачити витрати, кліки, CTR, CPC, CPM, CR, кількість конверсій, payout, CPA та ROI.

Але проблема не в кількості показників. Важливо розуміти, що саме змінилося.

Наприклад, ROI впав на 20%. Це ще не причина. Потрібно з’ясувати, чи зріс CPC, чи впав CTR, чи погіршився CR, чи партнерська програма знизила рівень схвалення.

Тому ми радимо будувати аналітику так, щоб від загальної цифри можна було швидко перейти до конкретної кампанії, креативу, GEO або аудиторії.

Spy-сервіси та пошук ідей

Spy-інструменти потрібні насамперед для дослідження.

За їх допомогою можна подивитися, які креативи використовують конкуренти, які формати реклами зустрічаються частіше, які підходи повторюються і які елементи можна перетворити на власні гіпотези.

Але копіювати чужу кампанію один в один — погана стратегія. У іншого байєра може бути зовсім інший акаунт, бюджет, аудиторія, офер або історія кампанії.

Тому spy — це джерело ідей, а не кнопка «повторити».

Те саме стосується рекламних бібліотек. Наприклад, вивчення чужих оголошень допомагає зрозуміти, які візуальні та текстові підходи використовуються на ринку, після чого їх можна адаптувати під власну кампанію.

Креативи: швидкість важливіша за один «ідеальний» банер

В арбітражі рідко виграє той, хто створив один гарний креатив. Набагато важливішою є можливість швидко створювати й тестувати нові варіанти.

Тому в робочому стеку корисно мати графічний редактор, відеоредактор, інструменти для генерації контенту, зміни розміру та обробки матеріалів.

Обов’язково варто організувати зберігання файлів. Наприклад: GEO → вертикаль → офер → дата → формат → версія.

Тоді через місяць не доведеться шукати серед файлів final_final2_new.mp4, намагаючись зрозуміти, який варіант насправді давав результат.

Технічна частина

Зі зростанням обсягів з’являється окремий шар інфраструктури:

• проксі;
• антидетект-браузери;
• домени;
• хостинг;
• віртуальні номери;
• робочі профілі;
• резервні рішення.

Але й тут не варто впадати у фанатизм.

Якщо байєр працює з одним зв’язком, йому не потрібна інфраструктура на кілька десятків акаунтів. Спочатку з’являється завдання, а вже потім під нього купується інструмент.

Хороша практика — регулярно переглядати витрати. Способи економії арбітражника на інструментахдопомагають прибрати зі стека сервіси, які фактично не використовуються.

Антифрод і контроль якості

Чим більше трафіку, тим дорожчою стає помилка в його якості.

Боти, мотивовані дії, дублі та підозрілі джерела можуть виглядати нормально в поверхневій статистиці, але після перевірки партнерською програмою перетворюються на проблеми з затвердженням та виплатами.

Тому при зростанні обсягу має сенс додати інструменти контролю якості та антифроду.

Особливо це важливо, коли одночасно працює кілька джерел і GEO. У такому випадку вже недостатньо просто дивитися на кількість лідів — потрібно розуміти, наскільки якісний трафік генерує кожен сегмент.

Про те, які підходи застосовуються для контролю подібних ризиків, можна детальніше дізнатися в матеріалі прозахист від фроду в арбітражі.

Автоматизація з’являється разом із обсягом

При невеликому бюджеті частину процесів можна спокійно виконувати вручну.

Але якщо щодня доводиться переносити статистику з кількох рекламних кабінетів, перевіряти десятки кампаній і вручну збирати звіти, час автоматизувати рутинні завдання.

Насамперед автоматизують:

• збір статистики;
• повідомлення про просадки;
• звіти;
• контроль лімітів;
• передачу даних між системами;
• повторювані операції.

Завдання автоматизації не в тому, щоб замінити байєра. Вона потрібна для того, щоб байєр витрачав час на аналіз і пошук нових зв’язків, а не на копіювання цифр.

Як зібрати стек без зайвих витрат

Ми б починали з мінімального набору: трекер → аналітика → креативи → spy → технічна інфраструктура.

Далі інструменти додаються лише при появі конкретного завдання.

Стало багато акаунтів — посилюємо технічну частину. Зріс обсяг — підключаємо автоматизацію. З’явилися проблеми з якістю — додаємо антифрод. Стало складно аналізувати дані — розширюємо аналітику.

Головне — не кількість підписок, а те, наскільки добре інструменти пов’язані між собою.

Хороший стек арбітражника — це не колекція модних сервісів. Це система, яка допомагає швидше тестувати комбінації, бачити цифри, знаходити помилки та масштабувати те, що дійсно приносить гроші.